Sie wollen verkaufen?

Sie haben gerade ein Kaufangebot von jemandem erhalten, der Ihr Haus kaufen möchte. Sie sind aufgeregt und erleichtert, bis Sie feststellen, dass das Kaufangebot viel niedriger ist als Ihre Vorstellungen. Wie sollten Sie antworten? Legen Sie Ihre Emotionen beiseite, konzentrieren Sie sich auf die Fakten und bereiten Sie ein Gegenangebot vor, das die Käufer am Deal beteiligt.

Überprüfen Sie Ihre Emotionen.

Ein Kaufangebot, sogar ein sehr niedriges, bedeutet, dass jemand Ihr Haus kaufen möchte. Wenn das Angebot nicht lächerlich niedrig ist, verdient es eine Antwort, ob das ein Gegenangebot oder eine direkte Ablehnung ist. Bleiben Sie ruhig und besprechen Sie mit Ihrem Immobilienmakler die vielen Möglichkeiten, wie Sie auf ein Lowball-Kaufangebot reagieren können.

Gegen das Kaufangebot.

Wenn Sie nicht mehrere Kaufangebote erhalten haben, ist die beste Antwort, das niedrige Angebot mit einem Preis und Bedingungen zu verbinden, die Sie akzeptieren möchten. Einige Käufer machen ein niedriges Angebot, weil sie denken, dass das üblich ist, sie haben Angst, dass sie zu viel bezahlen oder ihre Grenzen testen wollen.

Ein Gegenangebot signalisiert, dass Sie bereit sind zu verhandeln. Eine Strategie für Ihr Gegenangebot ist, Ihren Preis zu senken.

Betrachten Sie die Bedingungen.

Der Preis ist für die meisten Käufer und Verkäufer von größter Bedeutung, aber es ist nicht der einzige Deal Point. Ein niedriges Kaufangebot könnte sinnvoll sein, wenn die Eventualitäten angemessen sind, der Abschlusstermin Ihren Bedürfnissen entspricht. Überlegen Sie, welche Bedingungen Sie in einem Gegenangebot ändern können, damit der Deal funktioniert.

Überprüfen Sie Ihre Kompositionen.

Fragen Sie Ihren Immobilienmakler, ob Häuser, die mit Ihnen vergleichbar sind (bekannt als “Comps”), verkauft oder in Verkehr gebracht wurden, seit Ihr Haus zum Verkauf angeboten wurde. Wenn diese neuen Comps zu niedrigeren Preisen sind, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis senken, um sie zu vergleichen, wenn Sie verkaufen möchten.

Betrachten Sie die Comps des Käufers.

Käufer fügen manchmal Comps zu einem niedrigen Angebot hinzu, um zu versuchen, den Verkäufer zu überzeugen, ein niedrigeres Kaufangebot zu akzeptieren. Schauen Sie diese Comps an. Sind die Häuser Ihrem ähnlich? Wenn ja, könnte Ihr Preis unrealistisch sein? Wenn nicht, möchten Sie vielleicht in Ihrem Gegenangebot Informationen über diese Häuser und Ihre eigenen Comps, die ihren Preis verlangen rechtfertigen.

Wenn die Käufer keine Comps enthalten, um ihr niedriges Kaufangebot zu begründen, lassen Sie sich von Ihrem Immobilienmakler ueber Vergleichsangebote informieren..

Beraten Sie zusammen mit Ihrem Realtor.

Wenn das Kaufangebot zu niedrig ist, um dagegen zu sein, Sie aber keine bessere Option haben, bitten Sie Ihren Immobilienmakler, den Makler des Käufers anzurufen und die Preislücke zu verkleinern, damit ein Gegenangebot sinnvoll ist. Fragen Sie auch Ihren Immobilienmakler, ob der Käufer (oder der Makler des Käufers) einen guten Ruf für Lowball-Kaufangebote hat. Wenn dies der Fall ist, fühlen Sie sich vielleicht freier, das Angebot abzulehnen.

Signalisieren Sie keine Verzweiflung.

Käufer sind empfindlich gegenüber Anzeichen, dass ein Verkäufer für ein niedriges Kaufangebot empfänglich ist. Wenn Ihr Haus frei ist oder der Eintrag in Ihrem Haus Sie als “motivierten” Verkäufer bezeichnet, signalisieren Sie, dass Sie für ein niedriges Angebot offen sind.